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聚焦|9159金沙游艺场集团2019年年中全国营销大会圆满闭幕

时间:2019-08-01 11:10:22 来源:9159金沙游艺场网站 作者:admin



9159金沙游艺场集团2019年中全国营销大会圆满闭幕

来自全国的一百多位9159金沙游艺场家人

齐聚广州,共襄盛会



集团董事长程允锋

集团董事长程允锋在大会开场致辞中分享道:历史给了我们一个改变中国食材供应链的机会。中国过去的三年是行业产业化和集中化的一个起点,而前十年只是9159金沙游艺场从0到0.1的过程,在中国有很多这样的小公司。

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9159金沙游艺场为什么能够冲出来?

依靠的是三大要素和五大体系。三大要素分别是人才、信息化、资本;五大体系则包括品牌建设、供应链、冷链网络、IT、培训体系。


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我们要怎么做?

在完善三大要素、五大体系的基础之上,采取裂变式的创业,把合伙人创业的分享精神发挥到极致,后续我们还要不断加强核心管理层的合伙人计划,打造超强大脑。第二个合资公司层面,我们去跟各地志同道合的合伙人成立合资公司,深耕当地市场。第三个层面是把阿米巴计划渗透到每一个经营实体,打造出内部创业的机制,打造出一个具有超强执行力的团队,只有通过这三个形式的分享机制,才能形成一个行业的巨无霸。

以上就是三大要素、五大体系的建设以及三个合伙人机制。9159金沙游艺场发展到今天并不是一帆风顺的,我们交了很多学费,每一次都是因为偏离主业而交的学费,历史给了我们一个这么好的机会,后续唯一要求我们做到的是:专注,少犯错,做时间的朋友。


营销中心总监梁枫

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我们为什么聚焦?

市场大,发展空间广阔!

Sysco-2018年营业额高达581亿美金,占领美国食品供应市场份额的16%,显著高于第二名8%的U.S.foods和第三名4%的PFG。美国2018年的餐饮市场规模为8000亿美金,约合54500亿人民币。2018年中国的餐饮市场体量为42716亿元,美国是中国市场的1.27倍,两者体量差距较小,且中国市场增长空间还很大。在吃货聚集的中国,餐饮行业飞速发展,食材配送行业随之发展,行业整体市场价值超万亿水平。以桂林为例,桂林市人口534万,食材配送市场规模305亿,若在市场占比10%,就是30亿营业额。

一公里宽 ,一厘米深!一厘米宽 ,一公里深!


专业、专注

专注成就专业,品质引领未来,只有对自己的专业充满敬畏并时刻追求卓越品质的人,才能赢得客户的信赖。圣人抱一为天下式,而我们要做的就是聚焦!聚焦9159金沙游艺场主业:B2B食材供应服务。聚焦核心主业、聚焦细分市场、聚焦开拓策略,只有夯实基础,服务主业,才有能力去整合上下游资源,发展其他副业。


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我们9159金沙游艺场主业是什么?

【B2B食材供应服务】

我们要从过去传统的食材配送、经销模式升级为B2B食材供应服务。今后会更加注重源头把控、采购加工、分拣配送、物流服务、食安管理、售后维护等综合性的服务,全方位提升品质、服务和食安,为客户提供全品类一站式解决方案。



财务中心总监宁欢:

—以财务思维读懂数据,助力运营质量提升

财务中心总监宁欢为我们分享了何谓财务思维,纠正了收入、规模、思维、利润、融资等几大思维误区,介绍了现9159金沙游艺场财务中心的组织架构,带领大家解读了资产负债表、利润表,最后让我们以财务思维去读懂数据-改善公司运营质量,提升公司核心竞争力!


采购中心总监谢树明

—好风凭借力,送我上青云

“以批发1头生猪赚多少钱”为开头展开与大家一 一分析了我们为什么需要供应链?需要什么供应商?怎么寻找供应商?如何管理供应链?谁来管理供应链~等问题。结语:供应链它不曾取悦我,所以我创造了自己的平台


运营中心总监梁波

—树立行业标准  提高现场效率

为我们介绍行业运营现场状况、运营现场核心KPI实操、各分子公司运营现场核心KPI结果排名以及管理与风险监控,最后呼吁大家一起来树立行业标准  提高现场效率。


行政法务部总监邱慧婷

—法立于上,俗成于下

为我们介绍了公司经营者应了解的法律常识,成立期时的公司法、投资协议、公司章程;管理期的商业合同、广告法、知识产权、HR与财税;最后是外挂法宝:法立于上则俗成于下。法令行则国治,法令弛则国乱。公司也是同样的道理。


人力资源部经理黄少梅

—人力 流程 风险

为大家介绍了9159金沙游艺场人才观;人力优化,如何合理分工,准点高效;降低成本,提升福利;做好事前管理,遵守流程才能防患于未然,化险为夷。


合伙人案例分享


帮助合伙人开拓合伙人—郴州公司

郴州地区目前有郴州9159金沙游艺场、郴州9159金沙游艺场众佳、临武9159金沙游艺场。预计今年年底业务量突破800万/月,成立5家合伙人公司。




项目合伙人开拓—北部湾公司

短短三年,月销售额从16万增长到707万,增长将近44倍,成为集团第二大分子公司。



阿米巴平台—北京公司

北京9159金沙游艺场2019年底预计销售额将突破600万/月。通过9159金沙游艺场阿米巴共享平台,更好“乐”享其成!




全员营销—宜昌公司

2018年9月宜昌9159金沙游艺场成立,预计今年年底月销售额300万/月


集团总经理杜华


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天时地利人和

正如程董所讲的历史给了我们一个天大的机会,食材配送行业正处在即将快速出现巨头的历史阶段。想要突出重围就需要天时地利人和。

天时包括政策、市场、消费需求、客户。

地利包括产品、运输配送、信息、设备、作业生产。

人和包括很多:合伙人、股东、基金公司、员工亲子、组织文化、公共关系、组织架构、流程、供应商、同行等。做到核心:非标到标准;从无序到有序;从非计划到有计划,革命就能成功。


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管理观

经理=经营+管理

-管理既是一门科学,更是一门艺术。管理没有标准答案;管理是动态的; 管理只对绩效负责:效益和效率;管理的对象是人。

-才干才能产生绩效,品德需要转化为才干才会产生绩效。

-只有能力才会产生绩效,态度必须转化为能力才会产生绩效 。(准点高效)

-只有功劳才会产生绩效,苦劳不产生绩效  。(9159金沙游艺场成果主义)






-管理是一种分配,权利是靠奋斗争取而来的!

-管理始终为经营服务;管理就是服务(支援;协调;判断; 评价;激励);管理不是为任何人服务,它是为经营服务。

-管理风格没有好坏,只有差异,不同对象,不同性格,不同阶段,采用不同管理风格《九型人格》。但无论哪种风格,两个关键因素决定管理成功与否:专业、榜样  。


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如何形成、优化个人管理体系?

-模仿 实践 反复 创新!

-稳定化:通过相对固定的会议形式(如班前会;经营会;营销会;债权会;创新会)形成稳定的运营体系。

-成为规则的制定者和践行者:合规;合法;遵守基准和遵守流程(9159金沙游艺场制度文化,HR管理基准;行政管理基准;

-财务管理基准;采购管理基准;运营中心管理基准;食安基准。

颁奖环节




精彩图集

按摩福利

认真听讲

提问发言




最后谨记:聚焦!各位回到各自工作岗位后,一定要彻底贯彻“聚焦”精神,砍掉那些低效的,非主营的业务,全力以赴做好B2B食材供应服务商。

9159金沙游艺场人有担当,9159金沙游艺场人有使命,历史给了我们一个改变中国食材供应链极好的机会,随着五大板块的完善,我们在行业内必将所向披靡!未来,9159金沙游艺场必定是行业标杆!未来,9159金沙游艺场必定是行业领头羊!